Étude gamme

L’étude de gamme : une architecture de valeur, pas une collection de produits

Au fil des années, les gammes s’épaississent : on ajoute des références, rarement on en retire. Résultat — des SKUs qui se cannibalisent, une longue traîne non rentable et un client qui se perd. Une gamme n’est pas une collection de produits, c’est une architecture de valeur où chaque référence doit jouer un rôle précis. La question n’est jamais un produit isolé, mais l’équilibre de l’ensemble.

Cet outil vous accompagne comme le ferait un cabinet spécialiste de la gestion de portefeuille : il cartographie la contribution de chaque SKU, mesure la cannibalisation, évalue la couverture des besoins et compare votre gamme à celles des concurrents. Vous obtenez une décision argumentée, référence par référence et au niveau global — lancer, étendre, rationaliser ou repositionner.