Chiffre d’affaires en baisse de 15 %, BFR passé de 60 à 120 jours, aucun coût de revient connu : que fait une DAF pendant ses 100 premiers jours dans une PME en difficulté ?
Dans cette première partie, on suit Claire, nouvelle DAF de Brenac Mobilier (85 salariés), de J0 à J60 : comprendre la situation, puis sécuriser la trésorerie. Avec, à chaque étape, le travail concret avec l’expert-comptable, les banques, l’avocat, le commissaire aux comptes, la CCSF, les assureurs-crédit… et les autres directions.
Vous y verrez notamment :
→ le mandat écrit à fixer avec le dirigeant dès la première semaine
→ comment coter la fiabilité des données avant de les utiliser
→ le plan de trésorerie à 13 semaines
→ comment préparer le rendez-vous bancaire qui change tout
→ pourquoi consulter un avocat tôt, sans dramatiser
→ le comité BFR : chaque direction porte son levier
Le cash est sous contrôle… mais pourquoi l’entreprise perd-elle de l’argent ?
Deuxième partie du cas Brenac Mobilier : de J60 à J100, la DAF s’attaque à la rentabilité et ancre les changements.
Vous y verrez notamment :
→ comment reconstituer des coûts de revient « justes à 80 % » en six semaines
→ pourquoi le sur-mesure fait 30 % du CA mais seulement 17 % de la marge
→ le calcul du point mort, et les deux chemins pour repasser au-dessus
→ la baisse du chiffre d’affaires décomposée : clients perdus, volume, prix, mix
→ un plan de retournement chiffré en quatre axes
→ la scène de l’appel d’offres : réponse comptable ou réponse de business partner ?
→ le bilan chiffré à J+100